lunes, 29 de diciembre de 2008

Cambio




Dicen Sam Deep y Lyle Sussman, en su libro "Motivar y convencer en los negocios", que hay diez mandamientos principales para obtener el cambio, voy a relacionar - como denominan los autores - la esencia de cada uno de ellos. Aunque están definidos para el ámbito de las relaciones en el seno de la empresa y en particular de la dirección de la misma, creo que tienen cierto interés y son aplicables en el terreno personal; ahi van:


Primero:
Deje de vivir en el pasado.
Comprométase con objetivos de desarrollo personal.
No acepte excusas sin soluciones.
Establezca objetivos que obliguen a la gente a expandirse.
Segundo:
Cambie su actitud con respecto al escuchar.
Practique la escucha activa.
Controle su cólera y frustración.
Anticipe las consecuencias de sus acciones.
Tercero:
Imagine el cambio que desea.
Averigue lo que desea.
Obtenga información sobre su motivación, sus objetivos y su estrategia.
Exponga el problema a la persona.
Escuche las explicaciones.
Pida el cambio que desea.
Cuarto:
Concrete el comportamiento a cambiar.
Deje que el comportamiento cambie la actitud.
Condene los actos, no a los actores.
Afirme sus sentimientos sin castigar.
Comprometa al otro a mejorar la actuación.
Quinto:
Examine sus motivaciones y objetivos.
Deje de permitir el comportamiento que trata de cambiar.
Dése cuenta de que todo lo que hace es una señal.
Dése cuenta de que todo lo que dice es una señal.
Sexto:
Céntrese en el comportamiento, no en su yo.
Dé a los demás la posibilidad de cambiar su comportamiento difícil.
Conozca los diferentes tipos de personas difíciles.
Septimo:
Examine las raíces de su comportamiento que priva de dignidad a los demás.
Vea a los demás como parte integrante de su propio éxito.
Permita a los otros salvar la cara.
Trate a la gente como si fuera especial. Lo es...
Octavo:
Reconozca las necesidades que motivan a la gente.
Ayude al otro a satisfacer necesidades importantes.
No luche contra las necesidades, responda a ellas.
Utilice el ultimátum sólo como último recurso.
Noveno:
Anticipe las oportunidades para alabar.
Alabe el comportamiento, no a la persona.
Diga lo que siente con respecto al nuevo comportamiento.
Décimo:
Deje que la responsabilidad del cambio recaiga sobre los demás.
Dé a los demás tiempo suficiente para cambiar.
Consiga ayuda.
Concédase a sí mismo los méritos propios.


Bueno esto es lo que dicen, algunas recomendaciones llegan ¿verdad?.


11 comentarios:

Nuria dijo...

Toda una amalgama de objetivos y propósitos.

Me quedo con la idea de muchos de ellos, no podría seleccionar sólo unos cuantos.

Hay muchos que me "tocan". Gracias Luis, éste es un artículo para releer en numerosas ocasiones.

Un abrazo

Nuria dijo...

No consigo ver la marca de tu cámara.

Me gusta el experimento, utilizar los reflejos no es fácil, pero da mucho juego como has hecho tú.

luna dijo...

La foto es mjy bonita, Luis.
Resulta muy creativa.
Sigue, vale la pena.

El decálogo es muy interesante.
El segundo ,en todas sus partes, rd gino de escribirlo y dejárlo a la vista.

El séptimo también es contundente y especial.

Lo que saco de esencial en estos propósitos es sobretodo, que las actuaciones a emprender en la Empresa (casa, clase, hogar etc.)no deben de tener nombres, no hay que personalizar, sino hacer que cada uno asuma su parte de responsabilidad, su parte del todo.

El décimo, lo entiendo, pero es como si no "encajara".

Échame una mano, por favor.
Muchoa besos

luna dijo...

Perdón, quise decir:
El segundo,en todas sus partes, es digno.....

seriecito dijo...

Luna:

Lo he ampliado en la entrada cambio II.

Salu2:

seriecito dijo...

Nuria:

La cámara es "malilla".

Es de marca YAKUMO (es decir marca el pato)
Tiene 3,1 Megapixel y 1,2x zoom.

Casi de juguete, la compré en ebay.

Siento el retraso, pero no me acordaba que no te había contestado.

Salu2:

Luis.

Nuria dijo...

Hoy he pensado mucho en este artículo Luis... mucho.

Cualquier cámara es buena para empezar Luis, después tú mismo irás viendo lo que necesitas ya verás.

Un abrazo

seriecito dijo...

Por algo en especial o en general?.
A mi también me hizo pensar cuando los leí. En realidad cada uno de los mandamientos es un c`pítulo del libro.

Salu2:

Luis

Nuria dijo...

Por algunas cosas que ocurren.

seriecito dijo...

¿en general?.

Salu2:
Luis

Nuria dijo...

No, a nivel personal y en mi entorno.

Un abrazo

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